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Key account manager : développer la relation stratégique et créer
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Un guide avec de nombreux exemples et des études de cas pour apprendre à concevoir un programme de comptes stratégiques. L'auteur explique comment développer sa performance commerciale, définir une stratégie d'approche et choisir ses clients avant de présenter les process et les outils pour élaborer un plan de compte.
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Technical specifications
Release date | August 25th 2021 |
Language | French |
Publisher | DUNOD |
Collection | Commercial-relation client |
Categories | |
Number of pages | 198 pages |
Composition | Single-component retail product |
Support | Paperback / softback |
Illustrations | Illustrations, black and white |
Measure | 22.0 cm (Height), 16 cm (Width), 346 gr (Weight) |
Accessibility | No information is available regarding the accessibility of the format Paper No information is available regarding the accessibility of the format EPUB |