Le petit livre rouge de la ven...

Par Jeffrey Gitomer

• « C'est trop cher. » • « J'aimerais avoir un devis. » • « Je suis satisfait de mon fournisseur actuel. » • « Je vais y penser... » Vous entendez régulièrement ce genre de réponses ? C'est que, comme tous les vendeurs, vous avez appris comment vendre, mais pas du tout pourquoi les clients achètent. Or, selon Jeffrey Gitomer, la clé du succès se trouve dans ce constat tout simple : les gen... Lire la suite